היום היה לי הכבוד להשתתף במפגש נטוורקינג בנושא שיווק באינטרנט שאורגן על ידי איתי פז בסניף ארומה בבית התפוצות. במפגש נכחו (לדעתי) מעל 100 איש, והוא מוכיח שאיתי הוא כיום האדם המחובר ביותר בתחום שיווק השותפים בארץ, ושביכולתו להרים אירועים איכותיים עם נוכחות מרשימה בקלות מעוררת כבוד. עד כמה שהבנתי, בכוונתו של איתי להפוך את המפגשים הללו למסורת, בתכיפות של פעם בחודש, ולא נותר לי אלא לברך על היוזמה הברוכה, במיוחד לאור העובדה שכנס האפיליקון הבא עדיין נראה רחוק מאד (אם בכלל…)

המפגש החל בפאנל בו היה לי הכבוד לקחת חלק, בו השתתפו גם יגאל פינס (האיש והפיג'מה), שביט גפן (קליק-און), עמרי גונן (wesell), ורן ארוסי (קליקים). הפאנל החל בטיפים אותם נתנו משתתפי הפאנל לקהל הנוכחים. הטיפים אותם בחרתי להציג היו שניים: לא להתעלם משוק תוכניות השותפים בארץ (המתפתח בצעדי ענק) המהווה שוק בתחרות נמוכה באופן יחסי, וחשיבות השימוש בקידום אתרים אורגני בגוגל ככלי ל-"בחינת המים" בתחומים שונים לפני הכנסת השקעה בדמות תנועה ממומנת (PPC), ששימוש בה ללא בדיקת יכולת ההמרה של האתר עשוי ליצור הפסדים כספיים למי שאינו מומחה בתחום. בהזדמנות זו אני רוצה להודות לאיתי על שהזמין אותי להשתתף בפאנל מכובד זה!

(המשך…)

שבועיים עברו מאז הוכרזה רשת השותפים החדשה (http://www.clickon.co.il) והגיע הזמן לסיכום של תקופת ההרצה הראשונית של הרשת.

ניתן לומר כי קצב הכנסת התוכניות לרשת הינו קצב טוב, ובכל כמה ימים מצטרפת תוכנית חדשה. עם זאת לצערי מפריעה העובדה כי רוב התוכניות הקיימות כרגע הן תוכניות אותן ניתן למצוא גם במקומות אחרים. עם זאת ניתן פה ושם למצוא גם תוכניות ייחודיות (כגון התוכנית של גלובס) אך הן לא רבות בשלב זה. בעלי הרשת מבטיחים כי מצב זה עתיד להשתנות במהירות. משפרת את המצב העובדה כי לכבוד השקת הרשת מקבלים השותפים בונוס של 15% על כל העמלות שהם ייצרו בתקופת ההשקה – בונוס נדיב בהחלט ההופך את קידום התוכניות ברשת במקרים רבים לכדאי יותר מקידום אותן תוכניות ברשתות האחרות (או למעשה ברשת האחרת…).  

הבעיה העיקרית שמפריעה לי כרגע ברשת החדשה היא העובדה שבכדי להתחיל לשווק את התוכניות השונות ברשת, חייבים בעלי האתרים לקבל אישור מראש (לכל תוכנית בנפרד!), מה שמאט מאד את התהליך בין קבלת ההחלטה לשווק תוכנית שותפים מסויימת ועד שניתן להתחיל בשיווק בפועל. לטובת הרשת יאמר כי האישור הוא בדרך כלל מהיר.

זמן ההסתגלות לעבודה ברשת הינו קצר ביותר מאחר והשימוש בה דומה לגמרי לשימוש במערכת שותפים.נט (ז"ל) מאחר ושתי הרשתות משתמשות באותה תוכנה. קיימת אצלי תחושה מסויימת כי המעקב אחר המרות באמצעות התוכנה הנ"ל הינו מעט יותר אמין מן המעקב המבוצע במערכות אחרות, אך אינני יכול לאמת את התחושה או לסתור אותה.

להצטרפות לרשת ClickOn לחץ כאן.

אז אפיליקון 2009 נמצא מאחורינו, ועכשיו הזמן לבדוק איך היה, ואולי גם לנסות לבחון כיצד להשתפר בכנס אפיליקון 2010 (או אולי בכנס אפיליקון 2009 חורף?). אין בכוונתי סתם להתלונן, אלא לנסות להעלות הערות עניינות שמטרתן אינה התנגחות אלא נסיון אמיתי לנסות לשפר את הכנס הבא, מאחר ולכנס אפיליקון ולהצלחתו יש מבחינתי חשיבות גבוהה.

לצערי אני חייב לומר כי בהשוואה לכנס אפיליקון 2008 הכנס השנה היה פחות מוצלח, אולי בשל העובדה שכמות המשתתפים השנה גדלה משמעותית ביחס לכנס הקודם, מה שגרר עלייה משמעותית ברמת הבעייתיות בתחום הארגון. הנה הנקודות שיצרו מבחינתי את ההבדל בין הכנס השנה לזה של שנה שעברה.

(המשך…)

במסגרת הראיונות שערכו אנשי NewsGeek בכנס אפיליקון 2009, ניב קלדרון מראיין את אורן שץ בצהרי היום הראשון של הכנס, אורן מסביר בראיון מה למד עד כה ממגוון ההרצאות שנכח בנושא affiliate וכמובן שלא פסח על הנושא החם בימים אלו – קורס קידום אתרים מקצועי שפתחנו.
לראיון

רשת שותפים חדשה החלה בפעילות לאחרונה. הרשת נקראת aff.

הרשת מופעלת על ידי חברת קידום אתרים בע"מ על בסיס טכנולוגיה לניהול רשתות שותפים WeSell של חברת טאקט יישומי אינטרנט, מקבוצת טאקט.

(המשך…)

חדשות טובות לאתרים המעוניינים לנהל תוכנית שותפים במסגרת מערכת שותפים.נט. במסגרת שינוי התנאים, בוצעה חלוקה בין תוכניות שותפים המופנות אל הארץ ובין כאלה המופנות אל חו"ל. עבור תוכניות שותפים הפונות אל הארץ בוטלו לחלוטין דמי ההרשמה שעמדו עד עתה על 5,500 ש"ח, שלדעתי היווה עד עתה מחסום משמעותי בפני מפרסמים חדשים.

הנה התנאים החדשים של התוכנית:

מחירון להפעלת תוכנית שותפים בינלאומית

נראה כי זהו סימן טוב גם עבור בעלי אתרים, מאחר ובשלב זה מבחר המפרסמים המופיע בתוכנית קטן יחסית, אך אין לי ספק כי השינוי בתנאי ההרשמה ישנה את ההיצע.

• להצטרפות בעלי אתרים אל תוכנית שותפים.נט
• להצטרפות מפרסמים אל תוכנית שותפים.נט

חברת Commission Junction המתמחה בניהול תוכניות שותפים נסוגה מתוכניותיה השאפתניות להסב את כל הקישורים המנוהלים על-ידה לקישורי javascript, ועתה הבחירה באיזה סוג קישור כל בעל אתר ישתמש נתונה בידי בעל האתר. השינוי צפוי להיכנס לתוקף ב-30 באוגוסט, והוא בא בעקבות טענות רבות שהועלו בידי בעלי האתרים כנגד השיטה החדשה.

במסגרת העדכון, בעל האתר יקבל שתי אפשרויות לבחירה כיצד יבוצע הקישור שלו, והמפרסמים יוכלו להגדיר קישורים מסויימים ככאלה שיכולים להתבצע רק באמצעות קישורי javascript.

חברת Commission Junction היא חברה המתווכת בין בעלי אתרים לבין מפרסמים, כאשר שיטת התשלום העיקרית של המפרסמים לבעלי האתרים היא תשלום לפי תוצאות (בעיקר תשלום לפי מכירות או לפי לידים). רשת ישארלית דומה הושקה לפני מספר שבועות בישראל בשם shutafim.net.

במאמר מוסגר, אומר רק כי אני דווקא אמשיך להשתמש כנראה דווקא בלינקים החדשים (קישורי javascript) ולא בקישורי ה-href הרגילים, למרות בעיות שעוד קיימות בקישורים אלו (אני מניח שבעיות אלו יפתרו בקרוב).

לאחרונה הצטרפה רשת שותפים חדשה (shutafim.net) אל זירת השיווק הישראלית. הרשת מציעה לבעלי אתרים להרשם ולהפנות גולשים אל מפרסמים, ולקבל בתמורה אחוז מתוך הכנסות המפרסמים מאותם הגולשים. מודל זה מצליח ביותר בעולם, ורשתות שותפים גדולות (כמו cj.com או linkshare) מהוות מוקד הכנסה עיקרי להמוני בעלי אתרים.

בעבר נעשו מספר נסיונות לבנות רשתות שותפים ישראליות (ניתן להזכיר את clickcenter.net ואת partners.co.il), אך נסיונות אלו נכשלו (בשלב זה). נשאלת אם כן השאלה העיקרית – האם יש מקום לאתר תוכניות שותפים ישראלי?

בפני רשת השותפים החדשה יעמדו מספר בעיות עיקריות:

• עלויות כניסת מפרסמים גבוהות – 5500 ש"ח להרשמה, 500 ש"ח חיוב עמלות חודשי מינימלי, 1000 ש"ח הפקדת מקדמה על חשבון עמלות עתידיות, ועוד 30% מסך התשלומים לשותפים. עמלות אלו בודאי שאינן גבוהות עבור מפרסם בינלאומי, אך עבור מפרסמים ישרליים הן נראות כגבוהות בצורה חריגה. אמנם הסכום מרחיק מפרסמים לא רציניים, אך מרתיע מפרסמים שעדיין אינם מכירים את המערכת מאחר והיא בתחילת דרכה.
• המנטליות הישראלית – אנחנו עדיין לא אימצנו עד הסוף את נושא הקניה באינטרנט (מספיק לראות את סגירת אתר mitos לאחרונה). קונים רבים עדיין מחפשים את המחיר הטוב ביותר ברשת, ואז משכנעים את החנות השכונתית למכור להם במחיר זה… אולי בגלל המרחקים הקצרים יחסית ממקום למקום בתוך הארץ.
• מיעוט מפרסמים – במערכת אין כיום כמעט מפרסמים (המפרסמים הקיימים הם הבעלים של המערכת), מה שגורם לבעלי אתרים שנרשמים למערכת לא להתייחס אליה ברצינות. ככל שיעבור זמן רב יותר (נכון לכתיבת מילים אלו השירות החדש הוכרז רק לפני 10 ימים), ולא יצטרפו מפרסמים חדשים למערכת, יקטן אמון בעלי האתרים בשירות. המבחן האמיתי של אתר שותפים יהיה בגיוס מהיר של מפרסמים – משימה לא קלה (אולי כדאי להעלות מעט את עמלת ההפניה של מפרסם מ-5 ש"ח?).
• הונאות – ישראל מדינה בעייתית באופן יחסי בנושא הונאות מסוגים שונים, החל מהונאות קליקים וכלה בהונאות לידים (אנשים שנרשמים בתור leads למרות שאין להם כל עניין במוצר). להערכתי בעיה זו חריפה יותר בארץ מאשר במדינות המערב.

בקיצור – בהחלט כדאי להצטרף אל רשת השותפים החדשה – אך פשוט לא לצפות ליותר מדי…

כפי שכתבתי לפני מספר ימים, אתר commission junction החל לבצע שינוי יסודי במבנה הקישורים שלו. השינוי נכנס לתוקפו במהלך סוף השבוע, והנה כמה עדכונים לגביו:

• דפים בהם מופיע קוד של cj.com עולים עכשיו הרבה יותר לאט, מאחר והדף לא מוצג עד שה-script של cj.com מורד במלואו. ניתן לצפות כי ככל שבעלי אתרים יעברו לשיטת העבודה החדשה, כך תגבר הבעיה, ומהירות עליית הדפים תרד.
• במסגרת הקישורים החדשים יכול בעל האתר להגדיר טקסט שונה לקישור מהטקסט הרגיל בזמן יצירת קוד ה-html של הקישור. בכך נפתרה בעיה ממנה הבעתי חשש בפוסט הקודם בנושא.
• בשלב זה פונקציית ה-mouse over לא עובדת אצלי – אולי מדובר בתקלה חולפת.

גוגל מבצעים ניסוי בפרסום בו מבוצע תשלום לפי פעולה (CPA – cost per action), או בשמה השני של השיטה – תוכנית שותפים (affiliate program). בשיטת עבודה זו מקבל בעל האתר תשלום רק עבור משתמשים שלחצו על הפרסומת וביצעו פעולה מוגדרת מראש באתר היעד. התשלום יכול להיות עבור רכישת מוצר, יצירת קשר או הגעה אל דף מסויים מוגדר מראש. שמה של הרשת החדשה הוא Content Referral Network.

במסגרת הניסוי החדש בוחר בעל האתר את המוצרים אותם הוא מעוניין לקדם, ולשם כך הוא ידביק קוד מיוחד באתר שלו, שיציג את המוצר הרצוי. המוצר לא יתחלף בדומה לפרסומות google adsense רגילות, אלא ישאר קבוע. את הדוחות על מצב הפרסום מקבל בעל האתר בדואר בשלב זה, ולא במסגרת המערכת הרגילה.

במסגרת הניסוי מאפשר גוגל לבעלי האתרים מרחב פעולה נרחב יותר, כמו לדוגמא בכך שבעל האתר יוכל לכתוב כי הוא ממליץ על המוצר, בניגוד למצב במודעות גוגל אדסנס רגילות, אך בעל האתר לא יוכל עדיין לכתוב "לחץ כאן" ליד המודעה.

דובר רשמי של גוגל אישר את קיום הניסוי, ואמר כי גוגל מרוצים מן התוצאות שנאספו בינתיים. בשלב זה הניסוי הוא על פי הזמנה בלבד. הניסוי החדש ודאי מדאיג חברות כמו commision junction, valueclick ו-linkshare.